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2025. 9. 11(목)-13(토) | KINTEX 2전시장 7-8홀
주최 · 주관

[과테말라 전문 유통 벤더사 V○○]

1) 과거 한국 전시회에 참가한 적이 있나요?

   네, 6년 전에 참가했었습니다.

2) 최근 현지 화장품 시장의 트렌드와 K-beauty 상품에 대한 전망은 어떻게 보시나요?

  최근 과테말라 화장품 시장의 주요 트렌드는 스킨 케어 제품, 지속 가능한 제품입니다. K-뷰티와 관련하여 천연 및 유기농 성분의 제품과 재활용 가능한 포장재를 사용한 제품, Cruelty-free 제품, 비건 브랜드의 제품 등 친환경 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

  또한, 내추럴(천연) 메이크업과 기능성 제품이 인기를 끌고 있으며, 과테말라 현지 기후에 맞는 제품의 수요가 높아지고 있습니다. 이커머스와 소셜미디어가 판매를 주도하고 있으며, 남녀 공용 제품, 자외선 차단제 그리고 Anti-pollution 제품이 인기를 얻고 있습니다.

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3) 현지에서 성공한 K-beauty 제품이 있다면, 사례와 제품 장점에 대해 소개 부탁드립니다.

  자외선 선스틱이 큰 인기를 얻었습니다. 선스틱 제품은 휴대가 용이하며, 쉽게 덧바를 수 있어 유용합니다.

4) 수입할 한국 제품을 선정할 때 고려하는 것들은 무엇인가요?

  제품 선정 시 고려하는 것은 제품의 가격, 품질, 효과 그리고 안전한 수입을 위한 한국 기업의 지원(마케팅, 서류 작업 등)입니다.

5) 한국으로부터 제품 수입을 진행하며 단점이나 힘든 점은 무엇인가요?

  제품이 한국에서부터 과테말라에 도착하기까지의 시간이 길고, 과테말라 보건부에 위생등록 처리를 하는 데 걸리는 시간이 길며 그 과정이 어렵습니다.

6) 현지 시장에 진출을 원하는 한국 기업에게 주고 싶은 팁 또는 주의점이 있을까요?

  첫 번째, 한국 기업이 가장 먼저 해야 할 일은 책임감 있는 유통업체를 찾는 것이고 제품이 올바른 유통경로로, 정확한 타겟 층에 유통되고 있는지 확인해야 합니다. 그리고 두 번째로는 제품을 유통하는 현지 수입 벤더에게 현지어 홍보 자료를 제공하는 등 현지 시장 확대를 위한 적극적인 지원이 중요합니다.

[과테말라 전문 유통 벤더사 B○○] 

1) 이번 대한민국 뷰티박람회(K-BEAUTY EXPO)를 방문한 이유와 목적은 무엇인가요? 

  K-Beauty Expo는 대한민국에서 가장 큰 뷰티 박람회 중 하나이기에, 새로운 브랜드와 제품, 그리고 혁신적인 기술에 대해 알아보기 위해 방문하였습니다.

2) 현지에서 K-BEAUTY에 대한 인식(or 선호도/인기)는 어떠한가요?

  현지 시장에서 한국 화장품은 많은 성장 가능성과 기회를 가지고 있습니다. 당사는 현재 6년간 한국 화장품 브랜드와 협력해 왔으며, 미국과 유럽의 서양 화장품과 비교하였을 때 매년 현지 시장에서의 한국 화장품 선호도가 높아지고 있습니다.

3) 한국 제품 수입 계기는 무엇인가요? 

  2015년에 한국 화장품을 접한 후 피부에 미치는 긍정적인 효과에 놀랐습니다. 그 이후로 다른 브랜드의 제품은 사용하지 않고 한국 화장품만 사용하게 되었습니다. 2018년부터는 Elizza Store을 오픈하여 한국 제품을 판매하기 시작했고, Elizza Store는 현지에서 K-beauty 스킨 케어 루틴 10단계에 대한 신뢰와 깊은 지식을 가진 유일한 회사로 자리 잡았습니다. 

4) 현지 소비자를 위한 특별한 셀링 포인트가 있다면 무엇인가요? 

  현재 현지에는 오리지널 화장품으로 믿을 수 있는 매장이 거의 없고, 가품(짝퉁) 시장이 커져 가고 있습니다. 이런 시장 상황에 당사는 한국 화장품에 집중 투자하여 더 많은 매장을 오픈하고 엘살바도르 전역에 한국 화장품을 알리며 홍보하고 있습니다.

5) 현지에서 최근 수요가 높은 뷰티 관련 상품의 종류는 무엇인가요? 

  이중 클렌징, 자외선 차단제, 한국 센텔라 성분의 제품이 큰 인기를 끌고 있으며, 소셜미디어 덕분에 사람들은 이제 K-beauty와 그 놀라운 효과에 대해 더 많이 알게 되었습니다.

6) 바이어로서 해외 업체와 거래할 때 중요하게 여기는 점은 무엇인가요? 

현지 보건부 위생등록을 위한 서류 지원, 마케팅 지원, 경쟁력 있는 가격 등에 있어 적극적인 협조와 지속적인 파트너십을 가질 수 있는 업체인지에 대해 중요하게 고려합니다.